ルートセールスは既に取引実績のある顧客に対して製品・サービスを売り込む営業手法。営業は一日中車を移動しながら複数の顧客訪問するので、営業マネージャーは自分の部下達が移動時間が極力少ない効率の良いルートで回れているか、実際の商談は何時間くらいできているのかを知りたかった。
「どらたん」によりその情報を把握して、効率の悪いセールスをしている営業に対して個別にアドバイスすることができた。

利用シーン

• ルートセールスの営業の移動時間、商談時間を知りたい
• 効率の悪いセールスをしている営業に個別にアドバイスしたい

どらたん活用

• どらたんを活用した営業の移動時間・商談時間の把握

「どらたん」による営業の移動・商談時間の集計表（例）

結果

• 効率の良いルートで顧客訪問をして1日の訪問件数が増えた
• 顧客対面時間が増えて受注金額が増えた
• 営業担当者の残業時間が減って早く帰宅できるようになった